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论我国包装机械的振兴之路下是嘛

发布时间:2021-07-22 16:18:23 阅读: 来源:存包柜厂家

论我国包装机械的振兴之路(下)

变成了用处各异的产品

开发适合我国国情的先进包装系统,是我国包装机械开发人员责无旁贷的,完全照搬国外的包装机械并不能完全满足我国经济协调发展的需要。我国人口众多,人均消费水平比发达国家低,而且城乡差异较大,包装系统的设计应以价廉物美为主,不能盲目追求高精尖。因此,提出适合我国国情的先进包装机械开发课题,并争取列入国家科技攻关项目目录,是我国科大力发展环保产业技工作者必须考虑的问题。

发挥现有优势扩大市场份额

将包装机械做大做强,首先改变现有企业大而全的局面。有条件的企业应选择有前途的产品做专、做精、做细,成为该类包装机械生产的龙头生产企业,从而带动一批相关中小企业为其配套,优化产业结构,形成该类包装机械的终究分析设计了落锤冲击实验机控制系统具有的流向主要功能系统:系统管理、冲击实验机控制、实时数据管理与现实优化配置的产业链。技术力量较强的包装机械生产企业,应该把目光投向目前我国仍然在大量进口的包装生产线上,尽快开发出能替代进口的设备。从近年来进口的包装机械数据看到,高速灌装生产线、无菌包装生产线、打包机械、纸与纸制品生产线和包装机械配套件等占有较大的比例,我国包装机械生产企业应从中寻找到适合自身优势的切入点,充分消化吸收国外设备的优点,开发出相应的替代产品。

应大力发展适合包装机械的配套设备专业化生产企业,使之能生产出优质而价廉的凸轮机构、伺服机构、检测系统、传动系统、控制系统等。目前,我国的电子、电气、气液和机械传动等零部件生产水平远远落后于发达国家,存在着巨大的发展空间。

在世界范围内进行资源的优化配置,集成出能够成套供应先进包装机械的能力,改变我国许多包装机械生产企业不能进行成套技术服务的状况。前方企业希望包装机械生产企业能提供“交钥匙”工程的服务,这就要求包装机械生产企业必须具有承担工程总承包的技术力量,具有熟练提供工艺和成套设备供应的能力。

在保证质量的前提下,我国包装机械生产企业应充分发挥其加工成本和维护便捷的优势。提高产品的可靠性,改善产品的外观质量,在国内外市场上与国外企业进行性能价格比的公平竞争,赢得更大的市场份额。

包装机械生产企业应不断对其生产的产品进行升级换代,扩大品种,适应用户能进行多品种生产的需要,做到一机多能,满足包装形态随市场多变的需求,减少用户的运行成本。除了注意发挥我国生产企业生产成本低的优势外,更要在提高技术含量上下功夫,采用模块化设计思路,进一步降低生产成本,就是国外企业正在采用的一种行之有效的好方法。

美国包装机械的销售策略之一是与包装材料生产厂家同步开发市场,利用包装材料生产企业的强大销售络扩大相应包装机械的销售渠道。我国的包装机械生产企业不妨也可仿效这一在美国行之有效的销售策略。在销售包装材料时,他们甚至可以无偿赠送其配套的包装机械。实际上,包装机械的成本已经打在包装材料里了,而且占的比例很少,用户几乎感觉不出来,2030年到达8000亿元而且在心理上觉得占了便宜。因为包装材料是常年消费的,其销售额远远大于包装机械的成本。因此,如果能与包装材料生产企业构成销售同盟,包装机械生产企业就可以不用为销售去发愁了。

销售服务应该成为我国包装机械生产企业与国外包装机械企业争夺国内市场的重要法宝。国外设备尽管可靠性较高,但是一旦出现故障,常常要等待国外的维修部件或请国外专家一现场维修,十分影响生产。而国内包装机械生产企业可以承诺24小时达到现场维修的优质售后服务条件。如果企业能够很好实现这一承诺,肯定可以赢得不少用户的青睐。

重视品牌战略

注意以客户为中心的市场开发策略,加哟销售和维修络的建设,维护消费者的利益,靠质量、价格、服务赢得企业的可持续发展。

国外的知名包装机械生产企业,不外乎都是靠它们的产品在质量、价格和服务等方面的长期信誉支撑起来的。粗制滥造的产品永远不可能成为名牌产品,以牺牲质量和可靠性为代价的廉价产品也许暂时能迎合某些用户的需要,长远来讲,同样也不可能形成为知名品牌。

品牌应该具有鲜明的特色。美国的包装机械以大型高速为其特色,因为美国的包装机械用户以大型生产企业为主,靠大批量生产来降低生产成本,主要满足美国国内大流通的需要,其产量和品种均居世界之首。德国的包装机械以高精尖为特色,尤其在高速度、高可靠性、高包装质量、高度自动化、高度成套性等方面享誉世界,特别在灌装生产线和大型制袋、充填、充气、封口包装机等机型上在世界市场上占据重要地位。日本的包装机械以中小企业为主,因而产品多是中小型包装机械,以多品种取胜,充分发挥日本电子技术的优势。意大利的包装机械充分发挥传统机械结构的优势,以其高性能、价格适中、外观考究、便于操作和维修等特点,使意大利成为继德国后的第二大包装机械出口国,产品在我国也颇受欢迎。我国的包装机械生产企业如何造就具有自身鲜明特色的品牌产品,不能完全照搬这四大包装机械生产国的模式,必须走一条具有中国特色的发展道路,以满足国内市场高中低不同档次的多种需求,创造在不同档次上的符合用户要求的名牌产品;在经受国内市场严格考验的基础上,逐步扩大国外市场的销售份额,最终使我国包装机械生产有能力与世界四大包装机械强国的产品在国内外市场上竞争。

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