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上方微访谈如何提升IOS应用推广效率

发布时间:2021-01-21 06:30:15 阅读: 来源:存包柜厂家

快用苹果助手2012年7月正式上线,发布以来增长迅猛,至2013年5月已拥有iOS设备用户1600W,成为除App Store外,面向未越狱设备的最大的应用分发渠道。在iOS移动应用领域,应用开发者如何突破苹果App Store的封闭体系,以更高效的方式推广自己的产品?快用苹果助手作为开发者和用户之间的桥梁,能够为开发者提供怎样的支持?5月16日15点,快用苹果助手CEO谢雷将与大家共同分享,

以下为采访实录:

问:在您创业中遇到的最大的瓶颈是什么?

答:任何一个创业项目的前几年都会遇到多次九死一生的瓶颈,解决不了就很危险。产品能否符合用户需求、如何进行市场竞争、团队被10倍薪水恶意挖角、资金不够了。。。。要应对这些,就要有一个能力突出、角色互补的团队,设立一个很好的利益分配机制把大家团结起来。

问:苹果的封闭系统就必须按照封闭系统的规则来吗?越狱与否的差别真的有那么大吗?

答:越狱的坏处很多,比如很容易白苹果、苹果店不给维修、个人隐私会被恶意插件获取、下次升级ios系统很麻烦。。。

问:应用开发者如何突破苹果App Store的封闭体系,以更高效的方式推广自己的产品?

答:据我观察,ios开发者有四个难题: 1、appstore上架难、更新难 2、新用户流失率高 3、无法有效利用桌面互联网流量 4、无法覆盖到真正的小白用户。

问:应用开发者如何突破苹果App Store的封闭体系,以更高效的方式推广自己的产品?

答:1、appstore上架难、更新难 互联网产品需要快速迭代才能更好的满足用户的需求,而在appstore上架动辄需要几十天,更新一个版本至少需要一周以上时间,而且一旦苹果要发布新产品或者赶上美国节假日,那很可能就遥遥无期了。2012年下半年上架一个新应用等了两三个月的开发者大有人在。应用降级就更难了,就拿这两天QQ2013版来说,上架后用户恶评如潮,腾讯是需要立即给用户提供一个使用旧版本的选择的,但是appstore并不支持多版本。那腾讯只能修改产品,然后提交并等待appstore审核,这至少需要一周以上的时间,这段时间内不得不忍受用户的不满乃至流失。

2、新用户流失率高 开发者会想方设法推广自己的应用,但当用户看到应用的官网或者媒体推荐时,点击下载连接,却发现要么是个ipa文件,要么指向itunes网站提示需要下载几十兆的itunes,这对大部分用户而言都是无法理解的,从而造成了新用户流失。我们统计过ios应用的prapa模型,从p到r的流失率在90%以上。

3、无法有效利用桌面互联网流量 有些应用开发者在桌面互联网上有着巨大的流量,对他们而言,最好的推广方式,是将其原有pc用户转化为自己的移动用户,在原有PC用户的智能手机上都装上自己的移动服务。这种用户获取方式,远比跟任何一家智能手机助手渠道进行推广换量合作要更划算、获取的用户规模更大。

4、无法覆盖到真正的小白用户 我们统计过,国内约有30%以上的智能手机用户从不将智能手机连线到电脑,也从不使用任何手机助手软件。如何到达这部分用户,是开发者应该思考的问题。

问:面对市场竞争,怎样让自己的产品拥有差异性?

答:不能为了差异性而去做差异,要观察用户需求,看看用户需求还有哪些没有被满足,然后静悄悄去做,慢慢试点,随后快快推广。同时可以利用柔道战术,看看哪些点虽然用户需求没那么强,但是对手由于自身限制,没有办法去做好的,如果市场竞争已经很激烈了,可以利用这些点做跳板。

问:如果做这种中国式的“创新”,都围绕哪些需求点?谢总,谈谈您的经验?

答:试试看从需求的强烈度、普遍度、使用频度上思考,画个脑图

问:iOS系统您和您的团队研究了多久?如何结合到快用里的?

答:研究了一年多时间,然后发现了ios的12个小秘密 :),于是产生了快用。快用团队的特点就是做那些大部分人都认为中国人不可能做到的事情,尽管没有任何资料可以借鉴,尽管失败的风险极高。其实,这些领域,埋藏着无数宝藏。举个例子,羊胎素的提炼1931年瑞士的战地医生就搞定了,到现在咱们还是处女地。

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