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保险话术的开门技巧-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:51:37 阅读: 来源:存包柜厂家

保险话术,是新入手保险营销人员必须掌握的知识,游刃有余地抓住了保险话术的开门技巧,保单签订就顺利了一半。那么,如何更加完善的表达出自己的意愿,收获到良好的结果呢。下面,给大家介绍一下。

保险话术的开门技巧介绍

1、套近乎:我是**保险公司的**,你的朋友**女士介绍我过来的,我只占用你几分钟的时间,您方便吗?

2、注重礼貌:**经理,您好(握手),我是**人寿的**,这是我的名片(双手递上);

3、试探语气:**经理,您好。根据以往的保单,你们家对保险有着超前的意识,相信您对保险有很深刻的认识。(唤醒需求与发现需求);

4、选择性开场白:**经理,您好,你想为小孩子买保险,选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划,就您目前的情况,最注重孩子的是哪个方面呢?

保险话术的开门技巧其实并不难,最大的诀窍在于了解用户的需求,抓住客户的心理,站在消费者的角度思考问题,才能最大限度的获取客户对你的信任。

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